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分享几个2021年可以布局的慢事业(六)

干货交流 搬砖小矿工 2个月前 (02-15) 86次浏览 已收录 0个评论

昨天跟大家分享了给线下实体小商家们打造私域流量,做实体经济的互联网+孵化的事业方向,相信有不少小伙伴已经开始摩拳擦掌准备在新的一年好好干一番了。

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帮商家打造流量池可以赚钱,这是一次变现,我们能不能二次变现商家呢?还有一些商家他们的互联网思维已经有了,顾客流量池也建立起来了,这些个商家肯定就不需要我们帮他打造流量池,那么我们又如何吃下这些商家呢?

今天我们就来探讨下吃线下实体商家的第二种方式,那就是:帮商家做好IP打造的工作。(也就是帮商家做人设打造工作)

昨天咱们讲了给商家打造私域流量的方向,如果有了流量之后,商家无法发挥出流量最大的价值,咱们是不是可以给他们提供打造IP的服务,以此来帮助他们更好地变现呢?

让我们来看看这些通过IP打造助商家腾飞的成功案例。

比如三只松鼠:

三只松鼠只是一个卖零食的商家,但它成功打造“三只松鼠”这个IP让大家一看到三只松鼠,就能联想到零食,一想到要买零食,就能想到三只松鼠。

随着全品类零食的成熟,“三只松鼠旗舰店”和“三只松鼠”的搜索指数总和已超过“零食”搜索指数的两倍,这意味着三只松鼠已不仅仅代表着零食,同时是一个具有深度影响力的IP。

2020年8月20日,”休闲零食一哥”三只松鼠发布了2020年半年度报告,公司实现营业收入52.52亿元,同比增长16.42%;实现归属于母公司股东的净利润1.88亿元。

比如罗辑思维:

《罗辑思维》是2012年,罗振宇与独立新媒创始人申音合作打造的知识型视频脱口秀。半年内,由一款互联网自媒体视频产品,逐渐延伸成长为全新的互联网社群品牌。而罗辑思维所属公司早在2017年的时候,估值已经达到80亿元。

再比如:昨天说的那个6年卖出1.8亿颗牛轧糖的“苏小糖”,它就是在朋友圈打造了“苏小糖人设”。苏小糖就是一个在你身边的苏小糖销售小姐姐,她不仅卖苏小糖、还比你更了解厦门本地特色,而且还很会撩、很有趣。因此成就了她厦门第一伴手礼的地位、在线上各大电商平台成为牛轧糖类目第一名。

更比如:国货美妆类的知名品牌完美日记,打造了一个小丸子人设,凭借有温度:在朋友圈分享周末日常、聊聊美食探店;凭借有意思:吐槽上班、分享化妆领域的段子;凭借有情操(逼格):打卡网红旅游点、分享小资生活情调;凭借有干货:分享化妆技巧、自家产品好处、自家产品促销信息等,登上了2019天猫美妆销量第一排行榜!品牌估值数十亿美金!

根据这些巨头们的成绩,你说人设IP打造重不重要?

商家们的人设受人喜欢,也就让品牌更加深入人心了,如果它仅仅只是收集流量,不做人设打造,不讨人喜欢,不经常通过朋友圈出现在别人眼前,它能有如此高的成就吗?

廷哥营里的小伙伴,都是按照人设四有的要求来包装自己的人设IP的,社区的小伙伴,在地推获取流量之后,卖出了自己的卤菜、卖出了自己的清洗服务、提供了便民中介服务、提供了旅游中介服务、做起了健康轻食业务、更开展了线上健身训练营服务……

如果没有人设的运营,凭什么加了微信就能变钱?

对于商家来说,如果能够打造一个IP,提高他们产品的转化率,将收集的流量进行最大化地利用,他们会不会愿意?

给商家打造IP简单吗?

不简单,因为要站在商家的角度去思考有干货、有温度、有意思、有情操的人设四有内容,而且还要商家提供一手的素材,你还要去钻研商家的业务亮点,逼着自己学习各行业的知识。这个过程很繁琐很费脑壳,掉头发那是必须的~

不过正是因为不简单,所以才有我们的机会!

人性懒惰,满足商家们的懒惰,让她们不用去冥思苦想人设文案,我们才有价值,有了价值才能变现!

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打造人设,根据人设四有写出人设文案真的难吗?

若你还认为难,那廷哥这么多文你算是白看了。

商家就是个体,收集到的流量存储在微信,想要打造IP,其实就是在朋友圈打造自己的人设形象。

人设如何打造?

首先就是头像,昵称,背景墙,签名,这些根据不同的商家属性去设置,接着就是朋友圈内容的规划。

朋友圈内容从这四个方面去开展:有干货,有温度,有意思,有情操,廷哥关于人设打造的内容详细写过十多篇系列文章,去年春节廷哥还专门写了《春节特刊-人设七问》系列,感兴趣的朋友们可以自行翻阅。

然后每周还有人设打造的文案练习,只要是个读过小学的人,都能看懂都能操作,你还觉得难吗?

比如一个早餐店的商家,那就可以围绕人设四有,给老板或者老板娘打造一个勤恳踏实,干净卫生,为人热情的人设形象。

有干货可以分享各种简易早餐的做法;

有意思可以分享生活中有趣的小事;

有温度可以分享那些来自日常生活中的温暖,比如给环卫工人送免费早餐,比如给拾荒老人多送一个鸡蛋等等;

有情操可以分享自己厨房的干净,绝对不卖不卫生的早餐给大家等等。

将这些内容分享到他的私域流量池,

能不能赢得流量的好感和信任?

比如你不知道明天要吃什么,正好看到早餐店老板或者老板娘发了一条朋友圈,是肉包早餐的照片展示和制作过程,既干净卫生又看起来特别好吃,你会不会想吃?

大家天天在朋友圈看到早餐店老板或者老板娘的动态,在多看效应的加持下,销售额会不会提高?

咱们只要给商家规划好每周的朋友圈,让商家提供所需要的照片或者视频素材,然后按时间发布就行。

商家都已经出了私域流量打造的钱,这已经是沉没成本了,只要再花点钱就能将流量价值利用到最大化,他们不会心动吗?

一个商家收1000每月的人设打造费用,10个商家月收入就是1万元,将每个商家的朋友圈规划好之后,雇一个大学生,给他500块钱一个月,让他每天按时间划分发10个账号的朋友圈。

这种简单的小事情,一天早中晚发三四条而已,几分钟就发完了,想做这种兼职的大学生门槛都能给你踏破!花500块请个苦力做这种繁琐的事情,自己是不是就能躺赚9500?

一个小区周边就是几百商家,同城只能拿下10个商家吗?收入是完全没有天花板的!

只要咱们掌握了社区流量的收集技巧,展现一个又一个人设打造的成功案例给到商家们,能忍住不心动的商家能有几个?

私域流量的打造可以吃他们一波,人设IP的打造又能吃他们一波,而且时间越长,案例越多,手中的收入也会水涨船高。

这样的慢事业,既给自己带来了收入,也给商家们带来了收入,妥妥的双赢!你做吗?


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