如何打造一个有故事的品牌

没有人愿意听“大道理”，但从来不拒绝听“故事”。

移动互联网时代，企业需要故事，品牌需要故事，产品需要故事，人物更需要故事。

无论是图书内容，还是宗教信仰，还是朋友圈的软文，其实最有效的，还是故事。

品牌在品宣时，都想说的是“道理”，其实对外表达时，必须是故事，否则没有温度、态度、高度。

换个思维说，我们不是让客户买我们的产品，而是帮助客户去实现“愿望”。给客户说服自己的理由，所以，我们上来不是给客户硬灌输“我家产品世界独一无二，就是你必须的选择”的理念，因为没有任何作用。

讲到这里，那么品牌如何写故事呢？

1、产品故事型

常见的奢侈品，为啥女孩子们愿意花几十万买包包？有人说是需求，然后我问是啥需求，基本就答不上来了。

逻辑是这样的，包包的第一功能，就是装东西，麻袋也行呀，不，几十块钱的包包，也能好使，所以显然不是买这个功能。

换句话说，包包已经不是包包了（屁话），而是一种社交货币，而用户买的也不再是包包，而是一种身份，一种文化…（就像乞丐，永远是无法理解富人精英人群的消费观一样。）

都说女人需要“三感”，安全感、存在感、优越感，基本上能从这里找到答案。结论是：奢侈品包包=上层阶级女性社交道具。

这时候，品牌讲故事时，只需要强化身份属性，而不是价格。当然，也可以讲品牌历史，比如：雕爷牛腩的故事，褚橙的故事。不管故事真假，反正传着传着，大家就相信了。

2、创始人类型

褚橙，褚时健自带故事，就是第一代言人了。性格鲜明，充满故事，有庞大的死忠粉，本身就是精神领袖。

背后的底盘逻辑是：他做了别人做不了的事。类似的还有王石登珠峰，然后给8848代言，给名表代言…成功的企业家，珠峰第一人…背后就是一种精神。

其次，可以制造反差和冲突。罗永浩砸冰箱，是英雄，这里面是冲突。流浪大师沈巍逆袭人生导师，口吐莲花，这里也是反差和冲突，高学历vs低收入，大师形象vs流浪形象…，总之你又爱又恨。

所以，从创始人角度，也能通过故事挖掘和制造，给品牌本身披上一层老百姓可以话家常的话题。

3、用户故事型

大家熟悉的杜蕾斯，基本都是撩拨情绪的对话，不管是海报，还是日常推文，看完后能让你臆想连篇，产生“生理冲动”的感觉。

杜蕾斯，不给你讲产品功能，讲使用技巧，而是讲一种“感受”，讲用户故事，渲染一种场景，将用户带入后，发生情绪关系。

小结，一个好的品牌故事，会引发用户二次传播、三次扩散、四次裂变，记住“不要跟客户讲道理，他们需要听的是故事。”通过故事，连接公司与品牌、品牌与产品、产品与用户。比如：配图是星巴克，如果你去了解它的故事演变，你会发现很有意思。